瑞士老牌银行家：金融届的常青树是如何修炼的？

近年来，随着境内外财富管理生态的变化，绝大部分离岸资产的管理离不开境外私人银行的服务，但过往的经验使得一些富豪对私行“又爱又恨”，私行过度营销产品，以佣金为导向的频繁交易令许多富豪“伤痕累累”。

亿万富豪与优秀的私人银行家，两者形影不离，利益息息相关。家族越来越依赖优秀私人银行家的服务；私人银行家毕生的追求便是服务好他们。但只有经过市场洗礼和大浪淘沙后真正优秀的私人银行家，才能重新获得富豪家族的信任，并成为拥有庞大资源的私行与亿万富豪家族之间的纽带。

瑞士因金融业著称，其拥有全球最顶级的财富管家——私人银行家。

瑞士的私人银行家崇尚节俭、勤奋、谦逊、诚信、自尊，反对奢靡腐败、慵懒无能、缺乏节制、背弃信义，也许正因为此，瑞士人才能开启私人银行理财的历史先河，并将低调保密、尊重隐私的银行传统代代相传下来，成为世界各地私人银行的典范。

以美国市场为例，这些顶级银行家可不是一般的理财业务经理可以相提并论的：

在服务美国市场的客户前，这些私人银行家会对美国的市场、历史、文化乃至美国富人的特殊心理和爱好进行研究，除了洞悉财富方向和投资手段外，在法律、政策、税务等方面他们都有较深的涉猎，整个团队甚至会提前研究巨富们五花八门的需求和癖好。这些银行家不少人拥有常春藤盟校的最高学历，可以说是全球财富管理圈最具洞察力的一群人物。

据说，这些分布在瑞士不同城市的私人银行家们，平均每人每年出差到美国若干次，每次停留数周不等。大约一年时间，能接触约到4000名美国客户。

为尽可能降低风险，每名银行家必须熟悉自己的工作守则。

出差到美国时，这些银行家每次都住不同的酒店。离开酒店时，从来不会留下任何书面材料。每次和客户见面的文字记录也都会被及时销毁。

在采取了上述安全措施后，如果仍然出现意外，比如落入调查人员手中，他们也会牢牢记住三个要点：

1.确保银行秘密不外泄；

2.避免在当时与任何客户联络；

3.等待银行指定的特派律师到达现场后再开口说话。

当然，这些“艺高人胆大”的银行家背后，还有着一长串强大的律师链条。在保卫巨富的财富时，他们站在统一战线。

当然，这一切都以合法合规为前提。

目前，中国超级富豪人数的快速增长着实吸引了不少海内外的私人银行。根据《胡润百富榜》，中国目前有1058位十亿美金富豪，美国有696位，第三名德国只有不到200位亿万富翁。

据国外媒体报道，中国的资产管理行业是全球增长最快的行业，但过去以高风险和流动性差的投资产品以及监管不严而令众多国际投资者“望而生畏”。这就是为什么中国的离岸业务已成为大多数全球资产管理公司的首选途径的原因。这也就意味着，国际金融机构主要为客户在香港、新加坡和苏黎世等国外地区提供资产管理服务。

铭.家族办公室旗下铭.瑞士资产管理公司位于世界金融之都——苏黎世。

铭.瑞士资产管理公司由瑞士和欧洲的一批经验丰富、德高望重的金融专业人士管理，拥有平均20年以上的银行和投资专业经验。公司的主要高级管理人员来自瑞士和国际知名银行，享有丰富的一线客户服务及投资经验。

铭.瑞士资产管理公司是由瑞士老牌银行家组成，沿袭了瑞士财富管理领域稳健内敛的基因，为全球诸多高净值家庭提供着可信赖的财富管理及传承服务。

我们与瑞士各大世界级老牌私人银行，包括宝盛银行Julius Bär、列支敦士登皇家银行LGT、Mirabaud私人银行、VP Bank 私人银行，以及欧洲最古老的世界级信托机构Kendris 集团等，均拥有长期密切的伙伴关系。同时，为促进客户的业务发展，铭.瑞士资产管理公司也与瑞士联邦中小企业总会拥有战略合作伙伴关系。